Bon à savoir pour négocier avec des Chinois

1/ Propriété intellectuelle Vous aurez entendu parler de l’irrespect total des Asiatiques pour la propriété intellectuelle. Une anecdote (à laquelle j’ai déjà fait référence pour une autre raison). Mon fils a obtenu en 2 appels un listing d’adresses des 500 plus importantes entreprises de Beijing, avec les noms et numéros de téléphone des différents Directeurs […]

Bon à savoir pour négocier avec des Allemands

1/La vision de l’entreprise : Comment les Diplomates symbolisent-ils l’entreprise ? Souvent je pose cette question lors de formations, et on s’accorde sur le principe du Triangle, avec au Sommet l’ultime responsable et à la Base le tout premier échelon. Si je pose la question aux Organisateurs, les choses ne sont pas aussi évidentes, et souvent très […]

Bon à savoir pour négocier avec des Néerlandais

1/ La recherche de l’Equilibre Ici aussi, nous allons vous proposer de vous imprégner de ces caractéristiques qui vous permettront – avec l’habitude – d’adopter certains réflexes et de vous adapter rapidement à la manière fort particulière qu’ont les néerlandais de former un « partenariat ». Car le but ultime chez les Connectés, est de créer un […]

Bon à savoir pour négocier avec des Britanniques

1/ « Nous ne sommes pas l’entreprise » Avant tout, permettez-moi de préciser une première caractéristique de la culture des Compétiteurs, une attitude qui leur est propre : rien n’est jamais personnel. (« nothing is personal », nous répètent-ils souvent). Dans notre culture, « nous sommes ce que nous faisons » et par conséquent, dans notre métier, nous sommes notre entreprise, nous sommes […]