Bon à savoir pour négocier avec des Marocains

1/ Les usages Au risque de me répéter, il vous faudra vous renseigner sur les usages et traditions de la culture que vous allez visiter. Des collections de livres développent ce sujet avec beaucoup de précision, et il va de soi que vous devez être informé avant d’arriver sur place. Bien que, d’expérience, j’ai remarqué…

Bon à savoir pour négocier avec des Chinois

1/ Propriété intellectuelle Vous aurez entendu parler de l’irrespect total des Asiatiques pour la propriété intellectuelle. Une anecdote (à laquelle j’ai déjà fait référence pour une autre raison). Mon fils a obtenu en 2 appels un listing d’adresses des 500 plus importantes entreprises de Beijing, avec les noms et numéros de téléphone des différents Directeurs…

Bon à savoir pour négocier avec des Allemands

1/La vision de l’entreprise : Comment les Diplomates symbolisent-ils l’entreprise ? Souvent je pose cette question lors de formations, et on s’accorde sur le principe du Triangle, avec au Sommet l’ultime responsable et à la Base le tout premier échelon. Si je pose la question aux Organisateurs, les choses ne sont pas aussi évidentes, et souvent très…

Bon à savoir pour négocier avec des Néerlandais

1/ La recherche de l’Equilibre Ici aussi, nous allons vous proposer de vous imprégner de ces caractéristiques qui vous permettront – avec l’habitude – d’adopter certains réflexes et de vous adapter rapidement à la manière fort particulière qu’ont les néerlandais de former un « partenariat ». Car le but ultime chez les Connectés, est de créer un…

Bon à savoir pour négocier avec des Britanniques

1/ « Nous ne sommes pas l’entreprise » Avant tout, permettez-moi de préciser une première caractéristique de la culture des Compétiteurs, une attitude qui leur est propre : rien n’est jamais personnel. (« nothing is personal », nous répètent-ils souvent). Dans notre culture, « nous sommes ce que nous faisons » et par conséquent, dans notre métier, nous sommes notre entreprise, nous sommes…