Bon à savoir pour négocier avec des Chinois

1/ Propriété intellectuelle Vous aurez entendu parler de l’irrespect total des Asiatiques pour la propriété intellectuelle. Une anecdote (à laquelle j’ai déjà fait référence pour une autre raison). Mon fils a obtenu en 2 appels un listing d’adresses des 500 plus importantes entreprises de Beijing, avec les noms et numéros de téléphone des différents Directeurs…

Bon à savoir pour négocier avec des Allemands

1/La vision de l’entreprise : Comment les Diplomates symbolisent-ils l’entreprise ? Souvent je pose cette question lors de formations, et on s’accorde sur le principe du Triangle, avec au Sommet l’ultime responsable et à la Base le tout premier échelon. Si je pose la question aux Organisateurs, les choses ne sont pas aussi évidentes, et souvent très…